第316章 一场关键谈判-《玫色棋局》
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七日后,瑞士,苏黎世湖畔,一处不对外开放的私人庄园。
铅灰色的云层低垂,压着远处阿尔卑斯山深黛色的轮廓,湖面泛着冰冷而沉郁的光。庄园的主建筑是一栋拥有数百年历史的石砌城堡,经过现代化改造,外观依旧保持着古朴厚重的历史感,内部却配备了最尖端的安防和通讯系统。这里是“寰宇资本”在欧洲最重要的安全屋之一,也是苏锦年亲自选定的、与“北极星”进行“北风项目”关键谈判的地点。隐秘,安全,且远离一切不必要的耳目。
沈墨在阿杰和两名“渡鸦”精锐的陪同下,乘坐一辆没有任何标识的黑色防弹轿车,穿过庄园戒备森严的层层关卡,最终停在城堡厚重的大门前。寒风卷着细碎的雪粒,打在脸上带着刺骨的凉意。沈墨紧了紧大衣的领口,深吸一口清冷而稀薄的空气,努力将连日的疲惫和时差带来的不适压下去。他清楚,接下来将要面对的,是一场比在港岛与苏锦年初次会面更为艰难、也更为关键的较量。今天谈判的结果,将直接决定“北极星”能否在叶婧归来前,获得“寰宇”这个强力盟友的实质性支持,也决定着“北风项目”——这个被他当作重要筹码抛出的诱饵——将把“北极星”带向何方。
庄园内部温暖如春,巨大的壁炉里燃烧着粗大的松木,散发出好闻的树脂香气。谈判被安排在城堡顶层一间经过特殊声学处理的圆形书房内,厚重的橡木门上雕刻着繁复的家族纹章,玻璃窗是特制的防弹单向玻璃,外面看不到里面,里面却能俯瞰大半个湖泊和远处积雪的山峦。
书房中央是一张巨大的椭圆形实木长桌,桌面光可鉴人,倒映着头顶水晶吊灯冰冷的光芒。苏锦年已经坐在主位,依旧是那身考究的深色西装,只是换了一条墨绿色的丝绒领带,衬得他儒雅中透出几分深不可测。李薇坐在他右手边,面前摊开着厚厚的文件。苏锦年的左手边,坐着一位沈墨未曾谋面的中年白人男子,约莫五十岁上下,身材瘦削,戴着无框眼镜,穿着剪裁合体的深灰色三件套西装,气质冷峻,目光锐利如手术刀,正在翻阅手中的平板电脑,甚至没有抬头看进来的沈墨等人。
“沈律师,辛苦了,请坐。”苏锦年微微颔首,示意沈墨坐在他对面的位置。阿杰和两名“渡鸦”成员被庄园管家礼貌地请到了隔壁的休息室,显然,接下来的谈判,仅限于核心决策层。
沈墨在指定的位置坐下,与苏锦年隔着长桌相对,李薇和那位陌生白人男子分列两侧。无形的压力在空气中弥漫。
“这位是沃尔夫冈·施密特博士,我们‘寰宇’在欧洲,特别是东欧事务的首席顾问和法律合规主管。”苏锦年简单介绍,语气平淡,却强调了“首席”和“法律合规主管”的头衔。
施密特博士这才抬起头,隔着镜片看了沈墨一眼,目光没有任何温度,只是礼节性地点了点头,用略带德式口音的英语说道:“沈先生,幸会。”声音和他的人一样,干练,冰冷,不带多余情绪。沈墨心中一凛,知道这位施密特博士绝非易于之辈,很可能是苏锦年专门请来,在专业条款和法律细节上把关,甚至施压的关键人物。
“施密特博士,幸会。”沈墨同样用英语回应,不卑不亢。
“时间宝贵,我们直接开始吧。”苏锦年没有多余的寒暄,示意李薇。
李薇打开面前的文件夹,推了推眼镜,看向沈墨:“沈律师,根据我们过去一周的初步评估和内部沟通,关于‘北风项目’,我们原则上有合作意向。但有几个核心问题,需要在今天的会议上明确,并写入最终的合**议。”
“请讲。”沈墨坐直身体,精神高度集中。
“第一,关于项目主导权与决策机制。”施密特博士率先开口,语速很快,措辞精准,“我方认为,鉴于项目地点位于我方拥有深厚渠道和资源的区域,且涉及的非市场风险(地缘政治、合规、本地关系斡旋等)主要由我方承担,项目的主导权和最终决策权,应由‘寰宇’掌握。具体而言,项目联合管理委员会应由我方占据多数席位,关键人事任命、重大资本支出、资产处置方案,需获得我方代表的同意。‘北极星’作为财务投资者和技术顾问,享有知情权、建议权和收益分配权,但在涉及风险管理和本地操作的决策上,应以我方意见为主。”
一上来就是下马威,直指最核心的控制权问题。沈墨心中冷笑,面上却不动声色:“施密特博士,我理解贵方在本地渠道和风险化解方面的优势。但‘北风项目’的核心价值识别、技术评估、资本化路径设计,以及最终的退出策略,依赖于‘北极星’的独特专业能力。没有我们的专业判断,项目很可能在源头就失去价值,或者陷入无法合规退出的困境。因此,我认为,主导权应该是基于专业分工的共享,而非单方面主导。我们可以设立一个由双方对等人员组成的联合决策委员会,重大事项需双方一致同意。这才是真正的风险共担,利益共享。”
“一致同意?”施密特博士嘴角微不可察地向下撇了撇,露出一丝近乎嘲讽的弧度,“沈先生,在商业实践中,尤其是涉及高度不确定性和时效性的特殊机会投资中,一致同意往往意味着效率低下和决策瘫痪。当面临突发风险或转瞬即逝的机会时,我们需要的是快速、果断的决策,而非无休止的委员会讨论。考虑到我方承担了主要的地缘政治和操作风险,决策权重向我方倾斜,是合理且必要的。”
“效率不能以牺牲对核心价值的判断和长期退出安全为代价。”沈墨针锋相对,“我们可以设计分级授权机制,明确不同类型决策的权限。常规运营和本地化操作,可以尊重‘寰宇’的专业意见。但涉及标的资产的核心价值判断、交易架构的重大变更、以及最终退出路径的选择,必须由双方共同决策。这是底线。”
“沈律师,底线是可以协商的。”苏锦年终于开口,声音平缓,却带着不容置疑的分量,“施密特博士的考虑,是基于项目的实际操作风险。不过,沈律师的担忧,也有道理。这样吧,在联合决策委员会中,‘寰宇’占三席,‘北极星’占两席。常规运营决策,简单多数通过即可。但涉及资产处置、超过一定额度的资本支出,以及最终退出方案,需要四票同意。同时,我方拥有一票否决权,仅限于涉及重大合规风险及可能危及我方在东欧核心渠道安全的事项。如何?”
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